第三百二十五章 自有品牌和生態鏈

隋波向宋健和李欣，這兩個集團電商業務的“掌門人”，詳談了他對于“新零售”的構想和布局：

“之所以選擇永樂，家電連鎖行業，作為我們“新零售”戰略線下渠道的切入點。

主要還是因為，

目前來看，家電連鎖是所有零售行業中，最有可能先形成全國性巨頭的！

商超、便利店等零售行業，目前還是區域性公司居多，而且產業整合的趨勢也不明顯。

另外，從業務的契合度來看，

家電正好也是我們易趣，目前正在大力拓展的主要產品品類。

我們現在的電商業務，實行的是“易趣”、“淘寶”的雙平臺戰略。

易趣的目標用戶群，是注重商品品質，對價格不敏感的用戶。

我們從IT產品起家，這兩年雖然已經將品類擴展，轉型為綜合型電商平臺。

但從銷量來看，

電腦、手機、數碼產品、家電等，還是排名靠前的品類。

這些產品第一價格昂貴，第二用戶更關心是否正品，并對售后保修等服務的要求較高。

同時，像電腦、手機、家電這類產品，都是高價低頻的消費。

一件商品買了之后，可能會用數年。

用戶的復購率不高。

這樣一來，

我們只能隨著互聯網的普及和互聯網用戶的增長，來獲取新用戶，保持業務增長。

但這遠遠不夠，

中國有14億用戶，網民數量才剛剛1.4億……

實際上，現在絕大多數用戶購買3C類產品，還是通過線下渠道。

而這部分用戶，也都是易趣的潛在目標用戶群。

我們不能等著他們學會上網之后，才找到他們。

所以擴充線下渠道，主動去培育市場和用戶，也是易趣目前業務發展的現實需求……

而家電連鎖，就是最適合易趣當前的線下渠道！

這也是我們收購永樂，最本質的動因。

此外，當初我們擴充品類，也是出于業務增長考慮。

進行現有用戶的挖潛，給老用戶更多的購買選擇，挖掘用戶多樣化的需求。

但一些商品品類，其實是不適合易趣平臺的……

這也是我們為什么要做C2C，淘寶平臺的原因。

像淘寶的目標用戶群，就是對價格相對敏感的用戶。

所以可以看到，

目前在淘寶平臺銷量最高的產品品類，都是像服裝鞋帽、美容護膚、居家日化用品等，單價不高的商品。

這類商品則與3C產品相反，屬于日用消耗品，是高頻低價的產品，復購率很高。

用戶買衣服不會只賣一件，而是會多次、重復購買。

而且這些商品還有一個特點：

是不是“正品”，用戶不在乎，只要質量過關就好。

中國現在是“世界工廠”，制造大國。

全球絕大部分的中低端日用消費品，都是我們制造的。

甚至像很多奢侈品牌，包括銷量極高，年輕人很喜歡的“耐克”之類的運動品牌等，其實很多的代工廠都是江浙一帶的小廠……

這種情況下，像淘寶這樣的C2C平臺，就有了巨大的市場空間！

而C2C平臺對應的，

正是商超、便利店之類，高頻低價的線下渠道……

所以，未來等淘寶發展到一定規模，也是需要進入線下渠道的。

老宋，老李，你們都是一線主抓業務的。

應該能夠明顯的發現，

從去年開始，淘寶的交易量就開始快速的增長，甚至是爆發性的跳躍式增長……

易趣GMV的年增長率，已經從前幾年的274.5，逐漸下降到去年的85.4。

而淘寶去年的交易額增長率已經上升到156.2。

這說明，易趣的現有市場正在逐漸飽和，而淘寶的增長空間卻非常大。

當然，這也是因為目前互聯網在國內的普及率還不高有關。

淘寶增長的，也是存量用戶……

從統計數據來看，

目前國內互聯網用戶的增長，不僅沒有放緩，反而在加速！

這也就意味著，

在增量用戶上，易趣和淘寶都依然是有巨大的市場機會的。

而線下渠道從某種意義上，

也能起到對非互聯網用戶和新用戶的普及和教育……

所以，“新零售”戰略對于我們的電商業務接下來的發展，具有極其重要的意義。

我希望你們易趣團隊，要高度重視，全力以赴！”

其實隋波也知道，

他說的這些，像宋健和李欣這樣整天琢磨業務的人，肯定心里都非常清楚。

但他還是必須要強調，

這代表的是他這個最高領導人的態度，也是對他們的支持和要求。

也是給他們打一劑強心針。

兩人自然是連連點頭，李欣更是恨不得立個“軍令狀”來表決心了……

達到目的就行了，隋波笑笑擺手。

隋波現在事務繁多，也難得有這樣的機會相聚。

在座的幾人又都是“老人”了，大家一起創業近十年，不論公事，私交也很好。

其實很多時候，

相比周楓、王川之類的“年輕人”。

心理年齡比較大的隋波，反而和張奕、宋健這些“老江湖”們更有共同語言……

坐在露天的庭院中，

月朗星稀，喝著紅酒，抽著雪茄，再就點夜宵。

大家聊的話題，也就逐漸就擴散開來，不再限于業務本身。

不覺聊起了從淘寶調去星漢科技的黃海。

宋健笑道：

“說起來也有趣。李欣是一直主張搞自有品牌產品的，黃海是最反對搞自有品牌的。

結果現在黃海卻去搞手機了……”

隋波哈哈大笑。

他也想起了上次長城會議時，李欣和黃海兩人，就電商平臺是否應該搞“自有品牌”的一番爭論了。

“在什么山唱什么歌嘛！

那時候，黃海是站在淘寶平臺的角度去考慮問題的……”

隋波還是幫著黃海解釋了一句。

然后轉頭又對李欣道：

“李總，你別怪我當初不同意你搞MP3。

現在的手機，基本都已經具備MP3功能，更不用說智能手機出來之后了……

其實從今年開始，MP3市場增速已經停止了，我預計明后年，這個市場應該就會崩盤了……”

李欣難得的臉上一紅，連忙擺手稱不會。

去年的時候，李欣想搞個自有品牌的數碼電子產品，來提升易趣的利潤率。

這也是傳統零售企業提升盈利率的普遍策略，沃爾瑪就是最典型的代表，銷售的商品中，自有品牌率在40以上。

他選擇了當時市場上最火的MP3產品。

打算收購一家小MP3廠商，推出“易趣”品牌的MP3。

結果這個計劃提報到隋波那里，被隋波否了。

這種生命周期已經到最后，很快就會被時代淘汰的產品，隋波怎么可能批準？

隋波今晚的興致不錯，在場的又都是電商業務的合伙人。

他干脆講的更深了一些：

“自有品牌這塊，我們不能簡單的弄一個產品去買。

這樣效率太低了!

你們想啊，要和一大堆同類品牌競爭，我們在制造領域又沒有積累，光是品質上就差了一籌。

一個不好，反而會影響易趣本身的品牌形象，得不償失。

你搞個空調，去和格力打，怎么可能打得過？

所以，想搞自有品牌，就不能從單純的銷售產品角度出發，而是要結合我們自身的生態體系來搞。

我們是互聯網公司，要用互聯網思維來變革制造業。

這才是我們的優勢嘛！

這樣，哪怕產品本身不賺錢，我們也可以通過生態中的其他產品和服務，來獲得收益。”

隋波說到這里，想到的正是小米的生態鏈戰略。

看到隋波談興頗濃，

張奕也湊趣的接話問道：

“波總，聽起來你似乎對自有品牌這方面，已經有了成熟的思路？

就別藏著掖著了，給大家講講吧！”

宋健也笑道：“就是，波總，你這總是藏著一手，不好！”

隋波一看，

好嘛，這幫人是不是對自己“積怨”已久了？

這都能吐槽？

今天不露兩手震震你們，怕是忘了我“波神”的闊怕了！

“好，今天我就給你們講講，

怎么通過互聯網思維來顛覆制造業……

現在中國制造最大的問題就在于效率。

沒有多少企業像格力一樣，在研發上下功夫，而是靠營銷和各個鏈條中層層加價來賺錢。

這樣一來，產品差、價格高，用戶不滿意。

這就是為什么現在很多產品，國外品牌比國產品牌賣得更好，用戶更認可的主要原因！

歸根結底三個字：性價比！

那么，怎么用互聯網思維去改造呢？

其實沒有固定的方法，而是在每一個環節上去挖掘和提升。

比如我們現在做電商平臺，

這就是最大限度的砍掉了傳統零售的中間環節，讓產品從生產出廠房到消費者手里的距離是最短的。

再說自有品牌吧……

我們為什么要做手機？

注意，是智能手機，而不是現在市場上主流的功能機。

是為了我們的移動互聯網戰略！

智能手機，只是芯片操作系統手機移動業務整個移動互聯網生態圈中的一環，這就是生態鏈。

這樣，當我們的智能手機推出。

除了產品本身的品質，以及由于自有生態，具備了成本優勢外，還能夠給用戶提供多樣化的增值產品和服務，這就是我們獨有的競爭優勢！

同理，我們要推出其他自有品牌，也可以從生態鏈的角度來考慮。

我舉個例子，

目前我們設計的新一代智能手機，由于外形輕薄，所以選擇的方案是電池內置，不可拆卸的。

而且智能手機由于功能強大，屏幕也大，是非常耗電的。

這種情況下，移動電源就有了市場空間……

這個我們就可以自己做。

同理，光是智能手機的周邊，就有耳機、小音箱等等。

此外，隨著寬帶的發展，路由器也在不斷更新換代……

你們應該也知道，在國外，Wifi、無線網絡的概念這兩年已經漸漸熱了起來。

隨著3G的建設和普及，我相信以后無線網絡也是個大趨勢。

那么，無線路由器是不是也將會有著一個新的巨大市場？

這個我們能不能做呢？我看就可以！

實際上，這只是一個例子，僅僅是圍繞著網絡和智能手機發展的周邊展開。

要是把目光再放遠一些，視野再高一些……

隨著移動互聯網時代的到來，

大數據、云計算、人工智能技術的深入研發和投入應用……

智能硬件的市場空間，幾乎是無限大的！

智能手機、智能手表、智能手環、智能音箱……，甚至是對傳統的3C產品，筆記本、電視、家電通過芯片進行技術改造，讓它們能夠通過無線網絡實現互聯。

這就是萬物互聯，或者我把他叫做物聯網。

這樣一來，

我們就完全可以通過互聯網的軟件硬件服務，來構建一個龐大而復雜的生態鏈系統！

我覺得，這才是我們作為一家互聯網公司，在自有品牌領域布局的真正意義。”

他這番話，直接把在座的眾人，都給講懵逼了……

呃，老大……

我們只是想聽你談談，應該做什么產品而已。

你這從移動互聯網，扯到了無線路由，扯到什么萬物互聯，物聯網……

這是要搞哪樣啊？

信息量太大，腦子有點轉不過來了！

不過，看隋波談起這些時，神采飛揚，充滿信心的樣子。

再想到之前十年里，每每當做出前瞻性的預判和決策時，隋波都是這樣的神情。

眾人心里又是莫名的一熱。

這樣一個龐大的生態鏈布局，想想都感覺很帶勁啊！