1856、內行看門道

[第2章

第二卷校長之道]

第1766節

在大酒店的包間，方圓向喬冠云介紹了大成公司董事長朱蕊、大成公司總經理宋思思。喬冠云也帶了兩個人，一個是公司業務部經理向前，一個是公司政策與合規部經理黃健航。方圓有些不太明白，合規部是什么意思，當面問喬冠云：“喬行長，什么叫合規部？”喬冠云笑著說：“黃經理是中國政法大學畢業的高才生，這個合規部就是專門研究合同、規定是否嚴謹，是否符合法律的規范，是否能夠有效維護交通銀行東州市分行的利益。這個部門，也負責出臺東州市交通銀行的所有政策、意見或規定。今天讓黃經理來，就是帶著我們的誠意，同時也是要認真研究每一份合同文本。”方圓真誠地贊嘆：“喬行長，你是我見過的非常干練、非常精明的女性領導，我真地很佩服你。”喬冠云說：“跟方局長比起來，我已經是秋后的光景了。方局長是東州市最年輕的副縣級干部，前途無量。現在看來，能量也是出人意料，不但精通教育，連經濟事務也是相當地在行啊！”方圓說：“車到山前必有路。遇到了，沒有辦法回避，就逼著自己參與了一點。”喬冠云說：“關于大成公司貸款的事情，方局長是鍥而不舍啊！有了方局長的幫助，我相信，大成公司一定會煥發生機。今天我來，就說明我已經準備好了與大成公司合作，只要大成公司展現出了發展的潛力，在別的銀行還不敢給大成公司貸款的情況下，我喬冠云愿意賭上一把，就一句話，看在方局長的面子上，看的是方局長的信譽。”

朱蕊和宋思思都看得一愣一愣的。在喬冠云的眼里，只有方圓，根本沒有大成公司啊！方圓這是付出了怎樣的努力，才請來了喬冠云行長，并且還是由交通銀行方面來買單？宋思思看向方圓的目光，更加地一往情深。方圓，在宋思思的心目中，就是頂天立地的大英雄！無所不能，才干超群，有情有義，值得托付！

喬冠云是過來人，只消看這么幾眼，就看出宋思思對方圓的那份超越普通友誼的情感。內行看門道，外行看熱鬧。怪不得方圓會這么積極地幫助大成公司，根子原來在這里啊！只是，方圓是有老婆的人，難道這個大成公司的總經理，甘心情愿做方圓的小三嗎？

方圓說：“喬行長，我們是先吃飯，還是先研究合作的事？”喬冠云說：“先研究合作的事吧！”方圓說：“好。服務員，把餐桌上的東西都先撤下來。研究合作，那就先把相關的材料都拿出來。朱總，宋總，你們來跟喬行長、向經理、黃經理介紹一下相關的情況。”喬冠云說：“我還是先看看大成公司與東州市簽訂的生產救災帳篷的合同吧。”宋思思說：“這就是我們合同的原本。這里還有幾份復印件，請喬行長過目。”

沒有廢話，喬冠云、向前、黃健航三個人每個人都拿了一份合同，認真地閱讀起來。包間里頓時安靜了下來。喬冠云看完了合同，看著黃健航。黃健航說：“行長，這份合同是很規范的。”喬冠云看方圓：“方局長，能拿下這份合同，我猜想是不是也是你的功勞啊？”方圓說：“是誰的功勞不重要，重要的是，這是一份價值上千萬的合同。”朱蕊說：“喬行長，能拿下這份合同，小方確實是首功。”喬冠云說：“果然是這樣。朱總，光有這份合同，還不足以讓我下決心與大成公司長期合作，至多是圍繞著這份合同簽訂一個短期的貸款協議。”

方圓說：“喬行長，我相信，你今天聽完宋總介紹對大成公司的改革思路之后，一定會產生我不與大成公司合作，難道還準備把這個金鳳凰交給別的銀行的想法。”喬冠云驚奇地看著方圓：“哦？要知道，我行也是深入地研究過大成公司的。今年，受美國金融危機的影響，大成公司這個以外貿出口為主要經營方向的企業受到了前所未有的沖擊。難道，大成公司還有起死回生的變化嗎？”方圓說：“當然。如果我們沒有這樣的信心，我們今天也不會來。思思，你來介紹一下大成公司脫胎換骨的計劃吧。”

宋思思缺乏幾分信心，當看到了方圓充滿信任和鼓勵的眼神后，宋思思好像是獲得了無窮的力量。宋思思定了定心神，說：“喬行長，向經理，黃經理，我來向各位銀行的領導，介紹一下大成公司的改革計劃。”

一份份方案遞到了喬冠云等人的手中。宋思思細心地介紹了一份份飽含著自己和方圓心血的方案，從企業內部的機制改革、管理改革，從股權激勵計劃，從經銷商激勵計劃，從貨款回收制度，到貼牌出口生產為主到代理貼牌名牌內衣“維少利亞的秘密”為國內總代理，到大成公司品牌新生計劃，到銷售渠道的拓展計劃。凡是不涉及企業內部秘密的，一一向喬冠云等人介紹。目前，新品牌計劃已經在實施，“維少利亞的秘密”國內代理權已經拿到，大成原本就是貼牌生產，產品品質可保證。國內品牌的新生計劃已經獲得了工商部門的注冊，目前正在召集各個渠道包括淘寶、卓越等網購的代理商。關于帳篷生產，大成公司將作為一個保留生產項目，在生產救災帳篷的同時，著眼于沙灘帳篷、旅游野營帳篷等新產品的開發。同時，將積極爭取部隊軍供帳篷生產，使之成為大成公司另一個新的利潤增長點。

喬冠云聽到這里，看著方圓，說：“方局長，這軍用帳篷生產，也是你的想法吧。”方圓說：“是。”喬冠云說：“我可是知道，警備區萬大全政委與你關系非常好。”方圓說：“喬行長知道得還不夠多！”喬冠云說：“方局長的意思是……”方圓笑著說：“我什么意思也沒有。”

宋思思差不多用了一個小時的時間來介紹這些方案。這些方案，描繪了大成公司更美好的前景：內衣生產將是代理生產和銷售“維少利亞的秘密”與打造國內新品牌的結合；帳篷生產將在這個政府合同之外，力爭軍品合同；玩具生產將會緊貼時代的變化和群眾的需求，將以出口為主轉為出口與內銷并重，奧運會紀念品的生產權已經無望，目前正在與上海世博會方面進行接洽，力爭上海世博會紀念品的生產。

喬冠云真地動心了。喬冠云問：“我冒昧地問一下，這些方案，方局長是否參與？”宋思思說：“每一份方案，都浸潤著方圓師兄的心血。”喬冠云看看方圓，看看宋思思，說：“今后，方局長還是要繼續參與俊彼嗡妓嫉愕閫罰骸罷饈強隙ǖ摹！

喬冠云笑了，笑得有幾分曖昧，讓方圓的心里有些慌。喬冠云看著方圓，說：“有方局長參與進來，我對大成公司未來的發展充滿信心！”方圓說：“大成公司的發展，還是要靠朱總與宋總的努力。但我相信，大成公司經過這一番脫胎換骨后，一定會煥發無窮的生機。按照設想和規劃，大成公司將力爭在三年內上市，爭取更多的社會化融資，來加快大成公司的發展。最近，我們還在研究風險投資基金是否可以引進的問題。總之，融資的路不僅僅是銀行貸款這一條路，還會有很多其他的路。”喬冠云說：“看來，我們交通銀行要抓緊抱住這個金龜蛋衷詒Р蛔。Р喚簦次頤薔褪且。峙亂材延謝！狽皆菜擔骸罷飧鲆辭切諧さ難酃飭恕！鼻槍讜菩ψ潘擔骸拔蟻嘈歐驕殖ぃ狽皆菜擔骸拔也皇譴蟪曬鏡娜伺丁！鼻槍讜撲擔骸按蟪曬駒謖餉蠢訓那榭魷攏閆戳巳窗錚訓濫鬩院蠡鼓懿還艽蟪曬荊糠驕殖ぃ綣蟪曬景觳緩茫業拇釷詹換乩矗銥刪筒徽抑熳芤鴕夷鬩恕！

宋思思說：“大成公司一定能辦好的。因為才過去一個月不到，大成公司已經煥發出了勃勃的生機，這一次帳篷生產合同拿到后，更是凝聚了大成公司員工的心；而維少利亞的秘密這個國內品牌代理權拿到手，就意味著我們以后貼牌生產的每一件產品，都不會發愁銷路問題，都能進入國內高端商場的柜臺。”喬冠云說：“好，宋總這樣說了，那我也把我的觀點說出來，第一，交通銀行將在貸款方面給予大成公司最優惠的利率，要準備長期合作。我們準備簽一個十年的長期合作協議，在未來十年，交通銀行將向大成公司提供最及時、最周到的融資服務和其他理財服務，想貸多少錢，我們都會在第一時間滿足要求。”宋思思和朱蕊都是驚喜萬分。朱蕊甚至忍不住問：“這是真的嗎？”喬冠云說：“不過，這個合作也是有條件的，也就是我講的第二點，在未來十年時間里，大成公司不得與交通銀行之外的其他銀行有金融業務往來，也就是不得從其他銀行貸款，不得把大成公司的存款放在其他銀行。以后存款、貸款，都放交通銀行。如果大成公司違約，那么將要支付高額的違約金。”

方圓說：“喬行長是精明的行長，真是一點不假啊！”喬冠云說：“我是冒著很大的風險來與大成公司合作的。方局長打聽打聽，在東州市，哪一家銀行敢貸款給大成公司？既然我交通銀行敢把錢貸給大成公司，冒了這么大的風險，難道還不應該收取我們應得的利益嗎？”方圓說：“好啊！喬行長說得好！朱阿姨，思思，我看有這么一個條款，也可以保證我們在任何需要貸款的時候，都能從喬行長這里得到幫助。這個條件不苛刻，是完全可以答應的。以后只與交通銀行發生業務往來，也未嘗不是對大成公司的一個保護。”宋思思說：“好，我答應喬行長。”喬冠云說：“我還有一個觀點，也必須提出來，那就是，我們在擬定合作協議的時候，要注明方局長必須參與大成公司的管理。同時，交通銀行簽一個10年的協議，我們也準備派一名財務代表進駐大成公司，不參與管理，但要了解大成公司的財務運轉狀況和企業經營情況。”

宋思思說：“好，我答應你，喬行長。”

方圓忽然覺得極度不妥：“這個，派財務代表的事情，你們協商。把我的名字寫進去，這個不太合適吧？”朱蕊說：“合適，合適。要是沒有你，就沒有大成公司重新煥發生機。以后大成公司肯定是要你來參與的，這也是你宋叔叔的意思。”方圓真地很頭痛。

喬冠云看著方圓，能夠想像得出這剪不斷理還亂的關系。嘿嘿，人家的家務事這個咱就沒有必要管了，只要有方圓參與管理，估摸著大成公司壞不到哪里去。最困難的時候，方圓不是還拉了一單政府的救災帳篷生產任務嗎？到時候如果把軍品供應的訂單拿下來，大成公司即便是其他業務全倒了，這個公司也倒不了。更何況，這維少利亞的秘密國內銷售生產和代理權，確實是一個誘人的大蛋糕啊！自己的身上穿的內衣，不正是維少利亞的秘密嗎？那還是到美國出差的時候買的，不知道是不是東州的大成公司貼牌生產的產品。嘿，以后直接在大成公司拿貨就得，何苦跑到美國去花高價買？

喬冠云又想到了一個問題，問：“我記得大成公司的董事長是宋大成先生，他現在到哪里去了？”宋思思看一眼方圓，說：“我爸現在不再擔任大成公司董事長了。方圓師兄說，建立現代企業管理制度，靠膽量，靠拍腦袋決策的時代已經過去了。我爸現在擔任后勤部長了。”喬冠云看著方圓，忽然想到了一句話：黑女婿免了老丈人的董事長職務。實在忍不住，就哈哈大笑起來。笑畢，喬冠云說：“合作的事情，回頭向經理與黃經理，與你們具體地談。時間已經很晚了，我們現在開飯。服務員，上菜。”

酒菜很快就擺到餐桌上。喬冠云端起酒杯，說：“來，為了交通銀行與大成公司長期合作、互利共贏，干了這一杯！”亅