第四百七十五章 披露小康計劃(上)

“初期非常少，十個億足矣。”楚垣夕極為自信的說，而袁苜聽了只想噴血，十個億叫非常少，您對多和少是不是需要重新定義一下？

不過袁敬倒是點頭了，要占據一條每年幾千億級別的寬廣賽道，十個億的初期投資確實不算多。

“這個初期的資金，巴人娛樂就可以搞定，不過后續的資金缺口還是挺大的，所以肯定還是要到資本市場上化緣，先跟你們透個氣溝通一下。”

袁苜一聽這個話就涼了，心說我們的投資是不是要打水漂了？要知道最終巴人娛樂融到的錢是非常寬松的，沒有什么條件制約，而對賭只針對凈利潤不針對現金流凈額，巴人把賺到的錢投出去是沒有影響的。

雖說創業期間賺到的錢滾動起來是天經地義的，鄭德的投資也沒打算靠分紅獲利，但是投到哪還是有學問的。最好的投資莫過于對原有模式的鞏固和對新增市場的攻擊，也就是專注于主業做大做強，而最差的投資就是跨界，無論是跨界并購還是跨界投資。

兩人的表情都被楚垣夕看在眼里，袁敬不愧是撲克臉專家，把臉一板看不出來胸中有無驚雷。袁苜就差遠了，不過該說正事，楚垣夕也不想繼續逗她，“你們應該聽出來了，我這個燒錢的節奏不是純搞共享單車。”

袁苜一臉嫌棄“那顯然啊，摩拜當初融到c輪才1億而已，您這上來就要十億還非常少……”

“小妹，你先聽他說怎么打通線上和線下。”袁敬倒是很感情趣“你忘了？咱們兩年多以前也研究過這個，后來不了了之了。”

“哥，那么多人都研究過這個，不止是咱們。每年都有人號稱要打通線上和線下，你看誰打通了？當初咱們就不該費這個勁，有這精力咱們當初押寶幼教，賺大啦。”

“所以后來幼教的估值炒起來，你就轉到ip投資上去了？”楚垣夕十分鄙視這種心態，袁苜這種人進了股市就是標準韭菜，底位殺跌開漲不追，等到高位了才追漲，兩邊挨嘴巴那種。這種人認不清形式，不知道大級別牛市來臨的基礎是央行大規模注水，套牢之后來個反彈就激動，甚至還會不斷補倉。

“行啦，你就說說你的想法吧。”袁敬對自己的老妹很無奈，楚垣夕這還沒開始要錢呢，用不著現在就著急忙慌的嫌棄。

“打通線上線下其實說穿了并不難，需要大手筆的投資，投到重資產中。線下用戶不看你那么多花里胡哨的，看的是你有沒有真東西，有沒有固定資產。在現實中在生活里，有，看得見摸得著，就相信你，就存在把他們拉到線上的可能。

當初強東哥是怎么把用戶拉到線上的？815價格大戰，讓大量用戶注意到原來線上也可以買到大家電，買的是真東西，便宜，保質保量，而且一站式服務，管送貨管安裝管維修。

你可以把大家電的電商購物看成最早期的o2o，強東哥才是最早做o2o的人，什么餓了么美團這種都弱爆了。”

“但是，這跟共享單車有什么關系呢？”袁敬點頭。楚垣夕的這個觀點可謂一針見血，雖然事情一直都是這樣的，但是從來沒人說的這么通透。反而是炒概念的居多，因為誰都喜歡輕資產，重資產多笨重啊？

“對于我要做的事情，重資產是牌面，共享單車是工具。很多人把‘打通線上線下’單純的理解為，把線下的生意端到線上去做，節約實體開店的成本，節約人力成本。但是有些成本是不能節約的，我要做的是大買賣，和‘社會’做大買賣，最重要的是人心。”

袁苜終于聽懂了，“你要做的根本不是‘共享單車’，共享單車只是你商業計劃里的一環對么？”問著問著她突然有一種怦然心動的感覺，共享單車當年那么火，是因為什么？因為讓普通人的生活變得更便利，所以才會吸引那么多的創業者入場。

讓普通人的生活更便利，本身就是一個商業金句，隱含著幾重意思。第一，“普通人”意味著這是面對全社會的大買賣，至少是面對全部大中型城市，市場極為廣大。第二，“生活”意味著滲透率，意味著用戶對它的需求。第三，“便利”，意味著活躍程度。

因此它的吸引力對任何做互聯網的人來說都是一眼可見的大。

只可惜共享單車問世四年，一直在莽，各種莽，但就是找不到合理的盈利閉環，反而因為畸高的運營維護費用而虧損累累，只能靠不斷融資續命。而進入共享單車這個創業領域的，大多數都為社會做了好事，把錢燒掉，黯然離場。

但今天，楚垣夕似乎是帶著“鑰匙”來的，他將要說出來的，是怎么構成閉環。這個行業一直處在饑渴的等待中，等的就是這個盈利閉環，許多人熬不下去已經告辭了，有的人還在苦苦掙扎。

袁苜做了個“請”的手勢，楚垣夕看了看她白皙的指尖，心說這個可是原世界中的共同智力成果，告訴你們也不算吃虧，但是兩個世界中的鄭德有著迥然有異的狀態，特別是小黃這個共享單車領域的首倡者和開拓者現在處于涼涼的邊緣，隨時可能跌下萬丈深淵。

這個時候和盤托出是不是有些早了呢？特別是以小黃老戴和阿里的關系，他現在找錢的能力可是自己的許多倍。而小黃現在的狀態可以說是處于躺尸階段，對很多資本禿鷲來說仍然具備很大的價值。

這個很大是真的大，畢竟小黃的用戶數量在哪擺著，用戶數超兩億，巔峰期月活躍破億的。如果鄭德和小黃有很深的關系，袁敬雖然穩重，但是現在這個形式，這個商業計劃傳導到他那，難保不產生什么綺念。