第四百七十五章 披露小康計劃(下)

袁苜看了老哥一眼，搖頭：“沒有，當初C輪想投來著，我哥覺得太虛了。而且那時候想投小黃的也比較多，估值炒得挺高的，就沒投，不過調研了一波。”

這個問題問的很虛，可以有很多種理解方式，她顯然理解錯了，“你是想打小黃的主意么？我勸你拉倒，人家瘦死的駱駝比馬大，你現在連小叫驢都算不上，頂多算是馬蹄鐵。”

楚垣夕滿意的點頭，這樣，就算他們兄妹聽了小康的商業計劃產生什么想法，也難以付諸實施，因為小黃那邊不見得會被他們擺布。誠如袁苜所說，瘦死的駱駝比馬大，小黃曾經貴為天朝第一風口上的行業霸主，這匹駱駝的尸體之大，袁敬沒有前期鋪墊也是無力染指的。

他再次把那三根手指伸出來：“第一，我要做便利店，作為服務線下用戶的重資產。便利店，像724那類的，很賺錢，而且還有很大的優化空間，724的SKU并不是最好的，模式也比較舊，可以管理得更好。

第二，我要做共享單車，不要押金，會員騎行不要錢，白女票。共享單車經過這幾年對用戶來說已經很熟悉了，有便利店線下背書，用共享單車做推廣利器打通線上和線下，從地面上推過去，用店面一個小區一個小區占住，初期速度會比較慢，但是會越來越快，而且非常堅實。

資金充足的情況下，這兩者本身已經可以推起一個媲美724的連鎖便利店，甚至從價格、口碑、模式上超過724，但是還不夠。第三，我要做線上內容，把便利店和共享單車結合起來的線上內容，讓線下用戶到線上來。

最終，這三點的聯動，我認為可以催生出一個新的社交模式，我稱之為小區社交。它可以完全不依托微信和QQ，打破大企鵝對國內社交的嚴密封鎖。”

他說完了，但袁家兄妹半天沒說話，各自回味，各自推演。袁苜首先放棄，她承認自己腦容量不夠，直接問：“一和二我都能理解，先不說前期投資大概需要多少的問題，怎么讓線下用戶到線上來？你的線上內容為什么能把線下用戶吸引上來？”

“因為錢啊。”楚垣夕慢條斯理的說：“或者說，叫做‘貨幣循環’。你看到現在很多APP推廣都是直接給錢，讓用戶提現到支付寶或者微信，對不對？現金對用戶的誘惑力很大。但是，他們的基本盤限制了他們的想象力，只能用￥，而沒法用虛擬貨幣來吸引用戶。”

“等下，你是說虛擬貨幣反而比￥吸引力更大？”

“虛擬貨幣跟虛擬貨幣不一樣，具體的玩法我就不細說了，細講起來太多了。”楚垣夕心說我們做手機游戲的套路你是不懂的，一款手游里邊有七八種甚至十幾種貨幣的簡直不要太平常，這些貨幣之間的循環是個大學問，這方面巴人娛樂的策劃隊伍里有不少人是專家。

要知道渣易的支柱游戲夢幻西游經久不衰，內核是什么？就是這個“貨幣循環”，或者說經濟系統。在夢幻西游之后幾乎每一個做游戲的都要研究經濟系統和貨幣循環，它對玩家的吸附作用完全不亞于一個開天辟地式的創新玩法，能讓玩家感到“不虧”、“值”、“血賺”，能帶給玩家滿足感、幸福感甚至歸屬感。

特別是在做運營的時候，這招更是產品經理的法寶。許多逼氪的騷操作都是通過經濟系統內部的剪刀差完成的。某些無良的產經可以做到讓大R們一邊罵街一邊充值。

楚垣夕可是多年產經，對這些套路都是門兒清。原世界中他就是把這套打法給搬到小康里邊，秒殺用戶無數。

要不然說做手游鍛煉人呢？能夠學到許多超神的大招。曲頭條曾經把游戲廣告領域慣用的積分墻廣告搬到新聞聚合APP里拉新，從而締造出300億市值，這一招“經濟循環”絕對能夠和它前后輝映。

同時也說明了對那些產品經理出身的創業者，他們做出的東西，用戶一定要謹慎入坑。

“行吧具體的我們不問。”袁敬很懂得分寸，“我感興趣的是這個小區社交。”

他已經品出味道來了，“你是打算通過口口相傳的模式去推這個APP？”

“有便利店作為據點，進行地面推廣，難度顯然很低，因為招人實在太方便了對不對？拉新的辦法多的是，口口相傳、折扣吸引用戶、單車吸引用戶、短信拉新返禮包等等，最關鍵的是……”

說到這里楚垣夕非常得意：“最關鍵的是也可以蹭微信和QQ的紅利，一開始通過微信QQ獲客推廣的時候APP版本里可以不帶社交功能，你懂的。”

“高啊！”袁敬袁苜恍然大悟。

“Soga，そうですね！”袁苜興奮的一握拳，楚垣夕雞賊的地方實在太有想象力了！簡直就是偷偷的進村，打槍的不要。

但袁敬馬上意識到一個根本性問題：“杰克馬復刻你怎么辦？”

袁苜一愣，瞬間反應過來：“對哦，你的一二三杰克馬可能都不太在意，但是真要是玩出一個成功的社交模式來，他會發瘋的吧？一定會的吧？你這套玩法的關鍵是錢和地面能力，這兩點恰好都是杰克馬的最強項。

錢就不用說了，阿里地面鐵軍的名聲你肯定是知道的，而且他想社交都想瘋了。好一點的直接收購你，如果收不動，肯定親自下場。阿里現在的盒馬鮮生就已經很火了，還有無人商超，旗下又有餓了么外賣，又有單車，又有支付寶這種最強流量入口，把資源整合一下能夠快速超過你吧？”

對于這個問題，楚垣夕心里知道答案，這個答案非常精髓，那就是如果阿里真的像袁苜說的一樣，做資源整合，那么什么都做不成。