第八百六十五章 小康的加速模式

想推移動支付的不是一家兩家，為什么新生力量都沒有成氣候的？因為不具備微信和支付寶的使用場景，又沒有可以拉住用戶的長期有效的辦法。楚垣夕把線上內容同時當成場景和拉住用戶的辦法，如果速度慢下來，友商們肯定能品出滋味來，然后致敬。

小康整套玩法是一個復雜的構架，不好山寨，但是單獨拉出移動支付一個環節來還是比較容易做出分析的。別人不說，至少狗東具備硬件實力，銀聯靈活一點其實也行，所以不能給人留下后發制人的余地。

后面有人問了問小康新上線的直播功能，有人問了問搶車位玩法，甚至有人問了問IPO的計劃。關于IPO，五年不上市是對徐欣和胡世恒的密約，楚垣夕不能對外說，所以有人一問就是小康始終持開放的態度，看什么情況下上市對公司最有利。

很快這次路演終于圓滿結束，楚垣夕下來跟投資者們聊了聊就把時間讓給袁苜，下面的工作就看CFO的了。

實際上他還有個客人，剛才還旁聽了路演來著。此人就是王印宇，楚垣夕以前舔了很久的神壕級玩家，常用游戲昵稱丌南公，在線下經營小型連鎖超市，盤踞在東二環一帶，手下有十多家店鋪，員工上百。

他也是神器公司巴拿拿的股東之一，五個神壕聯手投資巴拿拿有他一份錢在內。不過這份投資的回報率很一般，因為巴拿拿主要把錢拿來夯實品牌基礎了，然后還給小康培訓了一波員工，所以目前剛剛進入利潤釋放階段。

實際上即使進入利潤釋放階段，巴拿拿對楚垣夕來說也已經完成歷史使命了，所以下一步準備把它獨立出來。巴拿拿最大的作用是保證巴人在自媒體上折戟沉沙之后仍然能夠維持住現金流滾動，能養得起員工，是給公司兜底用的。現在以巴人集團的情況，即使自媒體賬號一夜之間全部被封，楚垣夕個人可能會哭死，但公司只是遭受痛擊，還不至于掛掉。

就算再退一萬步，巴人賬上的現金儲備也可以保證公司還能再折騰十次。所以不如讓巴拿拿獨立出去，這樣曹珊也能放開手腳隨便干，說不定反而賺的多一些。不過這事要等巴人游戲的賣出工作有著落了之后再推進。

楚垣夕這次邀請王印宇來旁聽小康的路演，其實目的很單純，想要并購了他的超市連鎖店。

“等等，你的意思是讓我加盟小康？”王印宇聽明白楚垣夕的的意思之后，首先沒問價錢，而是問：“你現在才剛剛起步吧？品牌都還沒起來，這就開加盟模式了？”

“不是啊，加盟是不可能加盟的，加盟要等我我們補貼用戶的力度降下去之后再說，不然加盟商不得虧死。”楚垣夕呵呵一笑，拿出早就準備好的文件，遞給王印宇，“我準備了兩種方案，你可以看一下，也可以拒絕啊，沒關系的。”

王印宇打開一看，第一套方案就是普通的并購，給他的超市做一個價，然后接收所有資產和員工。至于價錢，吸引力并不大。

第二套方案就略復雜了，小康提供全套的裝修，等于王印宇的店換招牌，然后全面接入小康的系統，店員輪番培訓之后回來上崗，改賣小康供應鏈體系內的款，貨倉也交給小康。這樣等于還是全部被小康改頭改造，只不過不是并購，楚垣夕將其定義為租賃，給王印宇租金。

“反正我拿店也要錢，我干脆租你的店，感覺還劃算一些。”

“但你這個租金是不是太低了，你一年的租金總得趕上我現在一年掙的錢吧？你租金比我利潤還低那我租給你有什么意義？”

楚垣夕心說我肯租你是因為你本來年化利潤就低，而年利潤之所以低，是因為周轉率不行，跟小康或者三大島國便利店比完全是弟中弟，而且雇的人也多。不過如果王印宇本來利潤就高，他租起來也就不劃算了。

因此他說：“但是我為你打工啊老王，你就輕松了，不用像現在這么忙前忙后的了。你不是經常抱怨你比房地產經紀人還累嗎？”

“可是，可是那啥，現在出政策了啊，利好便利店企業。”王印宇其實心里也有點想租，確實如楚垣夕所說，可以當甩手掌柜的了，但是，交情歸交情，生意歸生意，錢總是能多要就多要的。

不料楚垣夕呵呵一笑：“那些利好是給我準備的，你的便利店和我的便利店它就不是一個便利店。這些利好對你是利好嗎？對不起對你是標準的利空啊。”

“啊？為什么？”

“因為咱們有好幾個代差，你也就比夫妻店領先一代，我最少領先五代。這個利好方便的是像我這種的便利店開到你家旁邊，搶你的生意，把你的便利店懟死，明白嗎？我不搶你跟我同一條賽道的人也會去搶你，你那是東二環，黃金寶地，必搶。”

王印宇倒吸一口涼氣：“嘶……要這么說我還賺了？那你還給我這么多？”

“哎，咱們認識這么多年了是不是？差不多就得，關鍵是我也需要啊。”

“我挺好奇的，你需要我這些干什么啊？按說你就按照你開店的節奏鋪過來不就完了么？別人怎么搶我生意你也一樣，成本應該比租我的低吧？”

“怎么的你還想認識一下自己的價值啊？”楚垣夕哈哈大笑，“速度，時間，中轉站。”

他說著伸出三根手指，“你剛才聽了吧？我速度跟做咖啡的比還是遜色，而且你看這一周可能覺得我挺快的，后面肯定越來越慢。物流和供應鏈其實跟打仗一樣，特別是我還自建鮮食工廠的，我開店是補給線越拉越長，人家是無論在哪都能保持高速度。

所以我得想辦法，最簡單的就是直接拿下一塊前進基地，或者拿下一塊飛地，然后兩頭對進。你東二環這片店雖然占據的區域并不大，但是我再加一刀可以作為一塊飛地，可以建其前進基地當成中轉口岸，我鋪墊的速度就上來了你明白嗎？

而且你規模還不是特別大，租起來壓力不大，剛剛好，給我節約大量時間了，我非常需要充裕的時間。這就是你的價值，我把這種模式稱為加速模式，你這個我辦好了就可以當成case，今后和別人照著談。總之咱們是雙贏。”

王印宇一聽確實是那么個道理，其實這個情況已經出現了，只不過不是小康，而是全家，有抄他全家的跡象，所以才取名叫全家？

所以，放楚垣夕去跟全家PK似乎也是個不錯的選擇？于是他愉快的草簽了一份預案。

這是楚垣夕已經思考過一段時間的新的推店模式，他當即叫來小康負責拿店裝修培訓等等的相關負責人，跟王印宇當面認識一下，明天周一，一早就開始推動這事。

其實研究的時候，袁苜之前曾經問過，既然這個模式可行為什么不大規模采納？看計劃小康推店還是以自己拿地開新店為主的，這種模式占比不會太大。

楚垣夕當時就回了一句話：“因為這個模式我心里沒譜啊，總得先試試效果然后再加注吧你個鐵憨憨，哪有你這么做生意的？”

袁苜一縮脖，忘了還有試錯這個關鍵環節了。不過她馬上反應過來：“等下，你這個租賃，其實轉加盟也很方便啊。你這個模式相當套路吧？”

被租下來的店，已經完全按照小康的標準進行了改造，店員也是按小康模式進行培訓的，只不過關系還在原來的公司。這種情況下，如果小康確實很賺錢的話，原來的小型連鎖品牌的老板肯定是看在眼里的，一旦租賃到期，轉加盟幾乎是必然的事情。當然前提是小康開放加盟。

這個套路王印宇還沒想到，他是覺得確實很雙贏。

很快，王印宇回到他位于北三環東路的游戲直播工作室。他不止超市一個產業，有錢任性，還頂風在帝都開了一家工作室。

要說起來在帝都開工作室的費用可是比別處高太多了，這也是帝都區域內正經工作室數量比較少的原因，無論是游戲還是直播。但王印宇的頭比較硬，關鍵是確實比較有錢，所以開了一個游戲直播工作室，相當符合自己神壕玩家的身份。

本來在斗鯊和潘塔干的還行，沒什么大主播但是勉強擠進腰部，可惜潘塔直播突然倒閉，給他制造了很大的混亂。好在目前已經穩定下來，目前工作室的主攻方向是企鵝的云頂之弈，隨著自走棋類型的游戲變火爆，這個游戲也水漲船高，很能吸引水友的注意力。

等王印宇一進門，忽然發現一群兔崽子沒打游戲也沒直播，都在看手機。

“眼看飯點了你們干啥呢？點外賣呢？”老王很好奇，伸過脖子一看，擦，他們打開的正是楚垣夕今天秀了半天的小康生活APP。

“老大回來了。”

“老大你吃中午飯了嗎？”

“怎么這個點就回來了？創業者融資還不請你們吃一頓啊？”

一時間七嘴八舌，王印宇心說楚垣夕那個摳門大仙還請我吃飯？跟我說完事兒立刻就跟美女吃飯去了把我給甩了有沒有？

很快，他終于鬧明白，手下這群兔崽子不是在點外賣，而是在選擇，選中午吃什么。附近開了小康的新店被他們盯上了，小康APP里可以選店鋪看所有貨架上的商品，APP里有的貨架上都有，而且顯示在售數量。

然后經過老司機們一番解釋，楊印宇弄明白了其中的邏輯，小康新開的店發的都是大力度折扣券，比724之類的實惠的多，像便當之類的可以先挑好了要買什么，到了地方一次性卷走。

“為什么這么麻煩啊？你們到了店現場挑不是更快啊？”

“優惠券啊老大。”有人呸了一聲，“到了地方現場挑，優惠券怎么用就不好商量了。先商量好了該買什么，算一下優惠合適不合適，一個人的APP全部上架，然后大伙去了直接買，不容易錯。”

“那為什么全都去啊？一個人買回來不好嗎？”

“便當都是涼的，店里有好多微波爐，熱的快啊。咱們吃的是氣氛。”

“臥槽你們很會薅羊毛啊？”楊印宇嘿嘿一樂，“算我一個，我也吃丫挺的！”

很快，羊毛黨們計算出了一個口味和價格中的最優解，然后有人開始發騎行券，距離不遠不近，騎單車正合好。

只聽一個小弟說：“哎喲我艸，我就六張騎行券了，不夠發的啊。”

“我還有，勻一下中午肯定夠了。”

“我艸送我的三十張單車券居然用完了？”

“老大還沒注冊過吧？趕緊注冊一個。”

“先搶我的券再注冊。”

楊印宇看著就感覺很新鮮，工作室的微信群里，有人在發有人在搶，他也順手摸了一個，然后按引導授權微信登錄，下載APP，登錄賬號，最后問：“為什么先搶再注冊啊？”

“算我拉新啊，我有別的優惠券拿。”

“但是這個玩意居然還有數量限制？一般APP做推廣不都是無限的嗎？希望越多人領越好。”

“這個不是，這個不入會員一個月只有三十張，入會員免費騎。”

“不止免費騎，入會員的一個月有99張，能當禮物送人用。我都琢磨著要不要入一個，入一個咱們應該都夠用了。”

楊印宇心中一動，“入會員還有別的好處嗎？”

“有吧？”一個小弟疑惑的說，“沒仔細研究過。”

“挺復雜的。”另一個小弟邀功一樣匯報：“有會員價什么的，不過入會員還要交錢，為了那個交一百多一年太虧了。”

在楊印宇跟隨小弟們薅小康羊毛的時候，小康內部有人連飯都來不及吃，比如巴人游戲，從上到下打雞血一樣連軸轉，周日也不休息，全體加班。

當然也不是不給飯吃，趙杰都聯系好了，公司旁邊就是小康旗艦店，到了時間直接把熱好的便當整摞整摞的送過來。

之所以這么拼，一方面是楚垣夕向他透露了一點風聲，這個風聲一度把趙杰吹的暈暈乎乎的，但是很快變為興奮。另一方面也是巴人信息和巴人傳媒推IP推的太給力了，頗有用力過猛的感覺，讓他這邊不得不快馬加鞭。不然天知道哪天IP開始涼，他這小游戲還沒做好那不就全完了？

其實本來小游戲的開發進度應該是遠遠快過正常游戲的，趙杰這里同時開發四個也不會慢，但是其中三個很正常，無道昏君》遇到了一定的問題。

這個IP本來要做的是一款掛機修煉游戲，按說最多一個月就能交活兒，類似這就是修仙》類型，有一套代入感比較強的修煉體系作為特色強化世界觀，有一些小劇情，作為成長的點綴。

但是聲叔交上來大綱之后，趙杰這邊的策劃組產生了一些新想法，感覺不假思索的做一個掛機修煉游戲，游戲內容和別人的掛機沒任何區別，只是IP不同，有點耽誤材料了。

趙杰一想也是。這個模式原本的流程是小游戲反推IP，小游戲冷啟動火起來，IP才能跟著火，后來經過陸羽和朱魑的努力，變成了進階版本的，首先由自媒體對IP進行預熱，小游戲熱啟動，具備一定IP粉絲作為核心種子，然后向外傳播，比原先要好很多，但最后還是為了反推IP，讓IP大火。

所以如果游戲本身毫無特色，只靠常規戰法自然裂變，那確實是差點意思。關鍵是也不符合巴人游戲的基因，楚垣夕對他吹風的時候前后提了好幾次基因基因，什么是巴人的基因？反正簡單致敬肯定不是巴人游戲的基因。

所以趙杰重新調整了人手，無道昏君》作為一款小游戲，配了八個人的策劃團隊。

楚垣夕不知道這個過程，但是拿到了最終的策劃案，非常讓人動容的策劃案。

趙杰團隊雖然把無道昏君》的策劃案包裝的特別好，但是，對于楚垣夕這種當過好幾年產經的，一眼就看出來，他們決定不致敬這就是修仙》了，改為致敬瘟疫公司》！

瘟疫公司》本身是一款單機掛機游戲，曾經風靡一時，即使現在仍然有不少玩家。游戲方式是玩家投入一個病毒到世界地圖上的某個區域，然后通過傳染滅絕全人類。

巴人游戲的策劃團隊，成功的把它包裝成了一款武俠世界觀，然后套上了聲叔壓箱底的無道昏君》內容。