第43章 菜販子協會、出口轉內銷

最近施工車輛來來往往，省道上塵土飛揚，導致屋里不怎么干凈。

余陽招呼老韓、張海、岳東來入座，拿起濕手帕擦拭茶臺。

六叔從供銷社翻出來的竹制老物件，雖然遠遠比不上什么黑檀木、梨花木，但東西高檔不高檔，得看用的人。

比如余高尚。

其動作優雅，手法嫻熟，沖茶泡茶，處處透露著一股子大家味道。

拳鋪拖掛東家，岳東來，即便在濟水市總管辦公室，都不曾體會到這種儀式感。

“老弟，你這一手，怎么做到的？”

“無它，上過高中。”

“？？？”

余陽給眾人斟滿茶水，呡一口94年的普洱方磚，隨后從茶幾下方拿出保鮮盒。

“今后咱家的豆苗，一種采用編織筐，算是散裝，一種采用保鮮盒，算是精品，你們認為如何？”

老韓拿起保鮮盒端詳，“有什么區別嗎？”

“豆苗都是一樣的。”

“看這盒子的尺寸，豆苗重量應該少了三分之一，價格呢？”

“2元一盒，500盒一組，用膠絲繩捆扎，每組批發價1000元，目前只供應給大客戶。”

老韓頓時明白什么意思。

散裝交給普通菜販子，面向農村市場，走量回籠資金。

盒裝交個大客戶，面向城市，令產業逐漸走向正規化。

“大當家做事，想的總是這么周全。”

“莫拍馬屁。”

余陽點支煙，拿出一沓文件，又順手指向門后的火鍋大禮包，“這個應該都見過。”

“是的，高端貨。”

“你們準備20輛半掛，10輛運輸精品豆苗，10輛運輸這個，去趟東北，把二十臺電動軌道車運回來，其中3車禮盒送給當地，剩下的全部賣掉，路費我報銷。”

老韓拿起桌子上的紙張翻看片刻，“沒問題。”

張海和岳東來同樣看完，一個記下東北那邊的聯系方式和取貨地址，制定路線，一個聯系車隊，讓那邊奔赴磚窯裝車。

等交代完所有。

三人對視一眼。

老韓再次開口道，“大當家的，最近幾天，我們做了一個重要的決定。”

“哦？”

“您把我們公司收了，我們負責運輸業務，怎么樣？”

余陽環顧三人，“為什么會有這個想法？”

“背靠大樹好乘涼。”

“都不是外人，說實話。”

“最近這段時間，我們三個合計了合計，以我們的資金、收益、人脈，四海通達的發展很快就會達到瓶頸。

并且還會受到三元農業的限制，畢竟我們是渠道，您不可能讓我們無限制發展下去。

而三元農業起步太猛了，等新的熟料大棚投入使用，或許瞬間邁入千萬級，甚至億級企業行列。

到時候，渠道只會越來越多，我們很快就會淪為一個小公司。

相反，加入三元農業，負責運輸業務，我們哥仨成為股東，今后不僅可以跟著您賺更多，地位也會水漲船高，并且還不用整天想破腦袋，又擔心受怕。”

余陽身體前傾，“你們是信不過我余三元啊。”

“大當家的，真不是那樣，我們是啥人？一個種地的，一個放貸的，一個焊接車廂的，全都沒啥見識，走不長遠的。”

“你們聽我的？”

“聽！”x3

哥仨之所以透露心聲，不是因為十里營剿匪，也不是因為三元農業投資600萬。

而是出去一趟，長見識了。

或者說，這是一個被人情關系層層封堵的世界。

如果哥仨跟著余陽在十里八鄉，小打小鬧，自然沒啥問題。

但若想跟著三元農業做大做強，那就要……背后有人。

哥仨背后有誰？

即便最有錢的岳東來，去濟水市找總管幫忙，那也是等了兩天才見面。

余陽知曉三人所想。

無非是此次前往京城和津港，被嚇到了，有所退縮。

其給哥仨再次斟滿茶水。

“前段時間，有位領導送給我一句話，叫：只有讓自己變得更重要，他們才會更重視。”

哥仨細細琢磨。

余陽繼續道：“這樣吧，公司增資擴產，即將有一批新的塑料大棚投入使用，產量至少翻五倍。

我每天給你們提供20萬塊錢的貨，你們盡管拿去賣，以后還會提供更多。

不要想那么多，大膽向前沖，如果遇到困難，我來解決。”

“這……”

“就這么定了！”

余陽肯定想組建一個運輸部門，但事分急緩輕重。

目前對自家來說，最重要的不是運輸，是渠道，也就是菜販子。

只有網羅更多菜販子，才能消化掉自家暴產之后的豆苗。

至于如何網羅更多菜販子……

余陽拿出一張A4紙，示意哥仨坐近一點。

“我之前就有個模糊的想法，湊巧今天你們都在，那我就直說了，我打算讓你們組建菜販子協會。”

“啊？”

“目的是保障菜販子利益，跟三元農業斗智斗勇。”

“這……”

“不行嗎？”

“大當家，哪有給自己豎立敵人的？”

“不，我是給自己造一柄槍。”

在另一個時空。

雖然余陽只賣了一段時間的豆芽，便跑去搞工程，對‘隔行如隔山’的蔬菜市場，不怎么了解。

但萬事不離其宗，既然是批發蔬菜是一門生意，想來跟房地產沒什么區別。

比如：

開發商自己搞物業，搞了物業，再讓物業帶頭組建業主委員會，甚至讓物業安插人進入居委會，更甚至進入社區服務中心……

為了啥？

為了穩定啊！

只要穩定，才能更好的收取物業費。

同樣的道理。

雖然咱的夢想十分遠大，不會坑害菜販子，但群眾里也有壞人。

為了避免某些有心人帶動菜販子鬧事，那就有必要組建菜販子協會。

然后這個月談談排隊取貨多不方便，讓三元公司推出取號排隊，彰顯協會作為。

下個月談談休息室和住宿區多么臟亂差，讓三元公司整改，繼續彰顯協會作為。

年后談談停車場管理，再次彰顯協會作為。

協會有作為，自然就會吸引更多菜販子加入，然后都來自家公司批發蔬菜。

總之，每年都談新要求，就是不談降低批發價。

老韓、張海、岳東來，了解之后，陷入沉默。

許久。

“大當家，您還是把我們收編了吧，不要錢，真的，股份可以少給一點。”

………

…

十里營磚窯。

修葺之后的龐然大物，不再那么荒涼。

尤其噴涂綠漆之后，反而處處彰顯生機。

上午八點。

負責人趙前，登上69米高的綠色大煙囪，將一桿鮮艷的紅旗插在頂端。

而下方。

十六種蔬菜，分別堆積在十六個窯洞外。

眾多女工搬著馬扎，圍坐在窯洞四周，將成堆的蔬菜簡單處理，按照一兩或二兩的重量，裝入保鮮盒。

另有拉著木排車的男工，將裝好的保鮮盒，運送到南側空地。

空地上，有人按照蔬菜種類，裝入紅通通的禮盒，也有人給禮盒稱重、貼標、印制生產日期。

品牌：三元。

標志：三葉草。

公司：東山省泰市平東縣十里營鄉三元農業高科技股份有限公司。

廠址：十里營。

郵編：……

電話：……

傳真：……

產品名稱：蔬菜大禮包-火鍋。

蔬菜種類：豆苗150g，黃瓜150g，西紅柿200g，金針菇50g，油麥菜50g，萵苣150g，山藥200g，小白菜150g，東湖蓮藕200g，生菜75g、菠菜50g、茼蒿200g，香菜10g……

副產品：三元特質豆皮50g，三元特質豆干100g，十里營手工粉絲50g，十里營手工風干地瓜片150g，十里營手工面條150g……

贈送品：十里營散養土雞蛋2枚。

雖然磚窯內部的種植面積不大，但在67位農夫的照料下，五天時間，各類蔬菜依舊分別產出上千斤。

以油麥菜為例。

1斤可以分成10個50g，也就可以構成10盒大禮包。

10斤，100盒。

100斤，1000盒

1000斤，1萬盒。

其它同理。

如果按照50元一盒的售價計算，磚窯五天產量可以為自家帶來50萬收益。

可惜比不上豆苗產業的日入22.5萬。

并且磚窯這邊需要更多人力分裝、打包、運輸，加上蔬菜種類繁多，存儲也不方便……

余陽決定讓67位哥哥撤離磚窯。

然后把這里交給三元大食堂的嫂嫂們打理。

當然，對外宣傳方面，磚窯依舊是三元農業的核心。

什么蔬菜培育基地。

什么野生種子試種中心。

什么縣級科研項目。

什么污染整治示范區。

這都是扯了橫幅，掛了牌匾的。

尤其今天老韓他們的車隊裝車，還掛上了：

“出口俄羅斯！”

北上東北，不就是奔著俄羅斯去的嗎？

半路被喜歡涮鍋的東北大哥，哄搶的一干二凈，俺們也沒辦法啊！

畢竟那邊比十里營都亂。

上午11點。

縣主管乘坐嶄新的小紅旗，抵達磚窯。

此次北上，老韓帶隊，張海隨行，縣主管和縣武部陪同。

縣主管抬頭瞧了瞧大煙囪上的紅旗，又看了看碧綠碧綠的磚窯，然后面向‘出口俄羅斯’五個字。

“小余啊。”

“在呢。”

“你比我懂噱頭。”

“要不要上電視新聞？”

縣主管想了想，本打算否定，但瞅到一心上進的鄉長，最終咬咬牙，“我讓人開個外貿訂單，你公司接收一下，等到東北，再取消外貿訂單，出口轉內銷。”

“還是領導想的周到。”

余陽當即拿起小喇叭，“上英文標簽，出口俄羅斯！”

“不應該用俄文嗎？”不知何時跑來的老支書，張口就是一禿嚕聽不懂的話，“瞧我這正宗嗎？”

眾人皆驚，“您會俄語？”

“不會俄語，看不懂他們的戰車維修手冊啊。”