第427章 開始圈錢了

李世民在心里盤算完，道，“你將這些房子賣出去，咱們就有錢給船廠了？”

“當然不是，這些房子，最終是以簡裝房，精裝房，或者豪華精裝房的價格賣出去，取決于市場，以渭南百姓的貧富程度，也就一些高級管理層或者官員能夠買的起豪華精裝房，大部分工人階級，只能夠買簡裝房和精裝房，全部成交下來，這一期咱們大概是要虧些錢的，而且，就算賣出去，房款咱們也不能挪用，沒有這些錢打底，咱們后面的樓盤，就建不起來。”

李世民不解的道，“既然虧錢，還建它干啥？咱們大唐的土地多的是，像新農村那樣，建普通磚瓦房不就好了，前寬后寬的，成本才十幾貫一套。”

孫享福笑了笑道，“現在虧錢，可不代表以后會虧錢，而且，現在咱們定的房價，也不是上市以后的房價，得看市場的反應再說，另外，像新農村那樣的房子，也不適合在渭南這樣人口密集的工業城市建。

您想想看，如果上百萬套民居像那樣排開的話，只怕要從渭南一直建到長安去了，難不成讓工人們上個工，跑上百里地啊！”

“呃，這·····”

李世民愣了愣，腦補了一下那個畫面，也確實是個問題，又道，“那你倒是說說，這些房子，它怎么能夠解決船廠的資金問題吧！”

“陛下，咱們可以開放這些樣板房給大家體驗式居住，然后看市場的反應定價，開啟后面即將修建的樓盤的預售啊！相信，等他們體驗過之后，一定會有一股搶購潮，就像善陽天上居的別墅一樣，賣著賣著，價格就漲了好幾倍，但如果，他們提前購買還沒建起來的樓房，等一兩年之后才入住，那么價格卻不會那么高，您說，他們會不會一下子，把剩下的五期的房子全部買完？畢竟，咱們規劃模型，可以讓他們提前看到修建好之后的樣子的。”

“體驗式居住，預售？”

即便是李世民腦洞比較大，也被孫享福說的有些懵了，然后，孫享福給他細細解釋了好半天，他才搞清楚。這些手段是后世房地產公司的常用手段，孫享福那個時代的人，只要看報紙新聞的，基本都知道這個模式。

就算第一期建好的這六千多套房子價格漲的不離譜，只能賣出七八十萬貫的總價的話，那么，整個六期的全部銷售出去，那可就是四百多萬貫，剔除后面五期可能需要的兩三百萬貫的建筑成本，最終盈利最少也是一百多萬貫。

關鍵是，他們能馬上到手四百多萬貫的現金，不僅可以用來支付船廠所需的資金，還能加快整個小區的建設進度，擴大建筑規模，再開啟其它樓盤的建筑，在后世，有很多房地產企業擴張過快，弄到最后根本停不下來，因為一旦停止了，錢回籠不過來，就容易出現資金鏈斷裂的情況，可目前渭南的情況，孫享福根本不怕，因為是獨家經營，沒有競爭，房子是供不應求的局面。

“論生發之能，大唐真是無人可與正明你比肩，這件事就依你之法施行，需要朕的什么，你盡管說。”

整個渭南投資項目，李世民都是以土地入股，目前，也沒拿到什么分紅，反正只要不讓他出錢，孫享福怎么玩，他都不會扎心，大致聽懂孫享福的意思之后，李世民干脆擺出了一副我以后看你表演的架勢。

“那臣可就跟您說好了，這四十來棟房子，您讓朝中的大臣，每人買一套，而且，要在不同的棟數，臣好拿來做。”

“大臣買房子，幫你做？”

李世民去過善陽，早已知道這個詞的含義了，但還是沒有明白孫享福的意思。

“那個，陛下，您想想看，如果宰相在這樣的樓里也有一套房子，那這些工人老百姓要是在這里買了房，豈不是跟宰相做的鄰居······”

孫享福不用往后面多說，李世民秒懂了，他現在理解孫享福剛才所說的，現在定的房價，不代表以后出手出去的房價的意思了，如果能跟宰相做鄰居，只怕有很多百姓會頭腦發熱，咬牙下重注。

于是，一天以后，報紙上有新消息發布了，標題是‘渭南第一工業小區樓盤火熱開售’

然后，下面的正文一開始，便是一長串大人物的名字，尚書左仆射房玄齡，尚書右仆射李靖，兵部尚書侯君集，搶先購入豪華精壯裝房一套，等等等等。

據報紙上說，這樣樓房居住起來，比望江的客房還要舒適，任何有購房意向的人，都可以申請免費體驗居住，搶先選房，就有機會跟宰相做鄰居，錢不夠，不用愁，大唐錢莊提供住房貸款，只需要付兩成首付款，剩余的走分期付款，慢慢還就成。

然后，當天很多工人下班之后，就圍聚到了樓盤這邊來看房了，他們大多數年收入都在十幾貫以上，如果是已經成親的，兩口子都在渭南務工的話，年收入可以達到二三十貫，像這種收入的家庭，只需要三四年的積攢，就能買下一套房，倒是沒有被售樓處標出來的價格嚇住。

至于一些熟手技術工匠，或在管理崗位的人，光一個人的年收入就有二三十貫以上，只是在那些房子里看了看之后，他們就準備出手買了，因為，知道房子里這些東西的造價的他們，知道目前這些房子的定價，是非常實在的，基本沒有賺大家的錢，甚至是虧本在賣，他們估計，這是朝廷為了解決他們的住房問題，特意給的補貼，畢竟，這么多人要長久的在這里工作，不可能一直都住在那些臨時的工棚里。

精美的模型幾乎印在了每個看過它的人的腦海里，幾乎所有在樣板房里看過的人，都很快的圍籠在了售樓部那幾個銷售員的柜臺前，詢問他們怎么辦理貸款購房，其實去年新農村建設在關中鋪開的時候，百姓對于房貸這個問題，就已經不陌生，就是百姓找錢莊借錢買房子，給一點利息而已，而且，錢莊是官府開的，利息低的很。

只放幾個人在這里負責解答工人們的問題，也是孫享福故意的，這會給人一種銷售很火爆，遲了就買不上了的錯覺，有意向的人太多了，可房子，就這幾千套，賣給誰合適？

這種情況，到第二天報紙的跟進宣傳之后，更加的一發不可收拾了，幾乎所有在第一天就獲準體驗居住的工人們，個個都夸這個房子好，他們平時哪里住過望江樓的客房，享受過這么便捷舒適的服務，這些房子里，隨時都有暖洋洋的暖氣，隨時都有可取用的水，廁所雖然在屋里，但沖過之后，幾乎沒有一點氣味。

不管是洗衣，做飯都非常方便，尤其是精裝房，擰開水龍頭，放上半浴缸涼水，再把碳爐上燒的一壺開水往里面一兌，人躺在里面泡著，別提有多解乏，還有那種彈力十足的床鋪，有帶了媳婦一起體驗的，晚上沒少折騰。

對于這樣家具精美，內置舒適的房子，比村子那些磚瓦房稍微貴一點，他們也覺得能夠理解，畢竟，都是工人出生，知道這些東西的造價，都知道這房子貨真價實，許多原先只想買一套小些的簡裝房的，都想咬咬牙，直接買一套精裝房，大不了把幾年的工錢都砸進去。

而面對售樓處擁擠的數萬個嚷嚷著要買房的工人，售樓員有點難以處理了，便只好暫停服務，將情況往上匯報報，讓官府來維持次序，協調解決問題。

像賣房子這樣的小事，自然不需要孫享福這樣的高官來具體處理了，未來，這樣的情況在渭南新城可能會經常發生，所以，負責處理這件事情的，是去年商科狀元高勝，他此前，已經得了孫享福的授意，知道這件事該往什么方向處理。

“各位請靜一靜，聽我說······”

高聲的實習生制服，以及他胸前別的那個黃金徽章還是挺顯眼的，他們自從慰問演出之后，就被留在了渭南，許多工人，都知道他們是朝廷派來負責管理渭南的人，雖然不是官員，但跟官員做的事情是一樣的，而且，更加傾向于幫助普通工人解決各種問題，聽他們的就對了。

很快，嚷嚷著買房的工人們就安靜了下來，高勝在售樓部要了個凳子，自己站了上去，用盡可能大的聲音再度朝工人們道，“大家都看到了，現在建好的房子，只有六千多套，可是，咱們渭南現在有近百萬工人，還有全國各地的人在陸續趕來，未來，可能最少都會有一兩百萬人口，光是你們這些想要買房子的人，現在就有好幾萬，往后呢！可能是幾十萬人，上百萬人，可房子的數量少，賣誰，不賣呢？”

他這些話，雖然看上去是想要保證公平，但起到的效果，卻是加強工人們的購買欲望，因為，他在幫工人們分析未來的房產市場。

這時，便有最早一批來看房的工人又開始嚷嚷了，“這還不簡單，當然是先到先得啊！”

高勝朝含笑的那些人擺了擺手，等那些人安靜下來了之后又道，“這樣的話，你們大家，就沒有誰買的到房子了，因為，你們總不能比蓋這些樓的工人們來的更早吧！他們也是要買這些房子的。”

聞言，大家都愣住了，但，他們知道，既然這個高勝代表官府來說話了，那么，官府應該有個可以解決部分問題的辦法，不至于讓所有人都買不到房。

見大家似乎接受了這個說法，高勝便又道，“這些房子的造價幾何，作為生產建筑材料，在渭南拿工錢的你們，應該都知道，整體造價超過百萬貫，除了五百貫一套，賣給有錢人住的豪華精裝房能夠有一點點利潤之外，其余的房子，即便是普通精裝房，其定價，也只是成本的七成左右，這是陛下聯合渭南投資的股東一起，想要拿他們自己的錢，補貼咱們這些工人兄弟們的。”

對于高勝的這一說法，工人基本沒有質疑，他們在工廠里做工，也不就是光做事了，對于自己做出來的東西，什么造價，什么市價，還是有些了解的。

更是知道，朝廷建這些樓，用了兩萬多工人，建了一年多，光是工錢就花出去幾十萬貫，所以，他們心里頓時就對皇帝，以及渭南的這些股東更加感激了，也打心里愿意服從朝廷接下來售賣這些房子的安排。

然后，高勝終于講到到了干貨的位置，道，“但是，貼錢幫補大家，會導致后續這些房子的建設進度更慢，應為，陛下和股東們也很難籌措到這么多錢，來補貼大家，所以，為了大家都能盡快的住上房子，陛下和股東們決定，讓家里有余財，能夠在造價成本上溢價購買這些房屋的人，優先購房。

當然，所謂的溢價，起初也不會太高，就是成本價以上，一成的價格，兩居室的簡裝房，一百一十貫左右，三居室的，一百五十貫左右，精裝房都是三居室，售價則是兩百八十貫到三百貫左右，當然，以這個價格購房的人，也未必是要自己有這么多錢，同樣只要出兩成首付，就能優先與售樓處簽訂購房合約，拿合約到錢莊辦理貸款，錢莊會幫你把剩余的房款支付，你們只需要按月，或者按年，還給錢莊一定的貸款錢就行，可別以為溢價購買會吃虧，以渭南民居的緊俏程度，它的售價在未來肯定還會一路上漲，最先買到房子的人，肯定會賺大了······”